Vendre un article sponsorisé
22 octobre 2008
Les billets sponsorisés sont un grand point controversé de la blogosphère. Faut-il en faire ? Ne faut-il pas en faire ? Telle est la question. Néanmoins, ils existent et sont plutôt intéressants coté monétisation, voici donc quelques conseils pour en tirer un maximum.
Ne pas se précipiter
L’erreur qui se produit souvent lors de la vente d’un billet sponsorisé, c’est la précipitation, beaucoup sont tellement content d’être contactés qu’ils propose directement un prix qui parfois est certes très intéressant pour l’annonceur mais pas tellement pour vous qui auriez pu en tirer un peu plus, donc lorsque vous êtes contactés, ne répondez pas tout de suite, et essayez de déterminer un prix intelligement comme ci-dessous au lieu de vous précipiter.
Déterminer un prix
Pour déterminer un prix, plusieurs critères sont à prendre en compte. Tout d’abord, on ne vend pas un billet au nombre de vue mais plutôt au nombre d’abonnés car les visiteurs qui tombent sur votre site via des moteurs de recherche ne sont pas à prendre en compte car ils ne verront que très rarement les billets sur la page d’acceuil dont les billets sponsorisés. Ce seront plutôt vos abonnés qui verront le billet lorsqu’il sera publié sur leur flux/RSS, votre nombre d’abonnés est donc primordial lorsque vous vendrez un billet, plus vous en aurez et plus vous pourrez monter les prix. Bien sur si votre cible n’as pas une visée très “geek”, référez vous aux accès direct.
De plus, il faudra varier le prix selon la cible de votre site et de la pub car si la votre correspond parfaitement à celle de la pub, elle va avoir un fort impact sur vos lecteurs alors que si les sujets sont différents, elle sera moins efficace et moins rentable à l’annonceur.
Cependant je déconseille les billets sponsos hors-sujet car ils donnent l’impression que vous avez fermé les yeux sur le sujet et que ce que vous avez reçu en contrepartie vous a très bien convenu sans vous soucier de vos lecteurs.
Ensuite, tout dépend du site qui désire annoncer, si c’est un marque le budget sera forcément plus élevé qu’un blog ou qu’un petit site, ainsi, si c’est une marque n’hésitez pas à monter les prix si vous sentez que le budget publicitaire est conséquent, sinon n’essayez pas de directement taper trop haut.
Enfin il faudra marchander avec l’annonceur jusqu’à tomber d’accord avec lui, c’est donc un exercice très subtile mais qui peut vous rapporter si vous le faites bien.
Avant de finir, n’oubliez pas que les billets sponsorisés ne sont qu’une mince partie de la monétisation et qu’ils sont plutôt mal acceptés sur la blogosphère donc apprennez à dire non à certains annonceurs et n’en faites pas trop, utilisez les avec parsimonie.
Abonnez vous par 
Mouais. A moitié convaincu par ce billet.
Ce n’est pas uniquement le nombre d’abonnés ou de lecteur par accés direct qui détermine cela. Dans enormement de cas, le traffic moteur est très important. Ton site est bien référencé ? Un article vantant les mérites d’une creme hydratante va avoir plus d’impacte au niveau du traff moteurs que des abonnées. Les abonnés savent bien que tu te fous de leurs geule en disant cela et que ton check tu suffit.
Alors qu’un internaute lambda, qui va débarquer sur ton blog via google en tapant un truc du style “avis nouvelle creme yve rocher”… a moins que ca soit un geek-internet il ne va pas comprendre que c’est un billet sponso et va croire que c’est un réel avis et va alors acheter la crème. Je sais pas si je me suis fais comprendre !!!
@RaDe : oula, personnellement je pense que le traffic moteur n’est pas très important car la durée de vie d’un billet sponso n’est pas très longue, c’est en moyenne le temps qu’il reste en 1° page, après il vivotte grâce au référencement mais pas énormément. Et généralement ceux qui arrivent via les moteurs sur d’autres article ne vont pas souvent sur la page d’acceuil et encore moins sur ses articles donc bon …
Pour ce qui est des abonnés et du “chèque” ^^ je ne suis pas trop d’accord, généralement quand un billet sponso est publié je le lis et je me fais mon propre avis, mais là encore c’est subjectif et tout le monde a son point de vue.
Ensuite quand tu dis “a moins que ca soit un geek-internet il ne va pas comprendre que c’est un billet sponso” tu parles surtout des gens qui ne notifient pas leurs articles comme sponsorisés et ça C’EST MAL ! Lorsqu’un publie un article sponsorisé il faut le dire de toute lettre et clairement dans le titre et le contenu.
Après comme souvent sur le net, de nombreuses choses sont à prendre en compte selon le blog etc … je ne donne qu’un aperçu général, je ne peux pas traiter chaque blog en particulier, à moins d’être contacté directement :s
Article intéressant, mais dommage que tu ne nous donnes aucune fourchette de prix, quand-même.
Non tu n’a pas compris ce que je veux dire !
Ce n’est pas parce que c’est un article sponso qu’il ne se référencie pas … Il se référencie tout autant qu’a article normal . Exemple: Tape “avis okigo” sur google, Romain Libeau est en première page pour son avis sur le service okigo. Ce n’est pas un article sponsorisé, mais un article de buzz… et souvent dans ce genre de situation on sait bien que le blogueur exagere pour donner un avis positif histoire de rester ami avec l’agence de buzz.
D’un autre coté si tu tape: “avis yves rocher culture bio”… dernier lien, premier page, un article sponso… et la c’est un gros avantage… tu es en train de convaincre quelqu’un qui ne vient pas de la blogosphère. Pour moi c’est le premier, voir le seul interet d’une campagne de publi-rédactionnel.
Un mec qui a un réferencement de malade, se paye plus cher au niveau d’un billet sponso qu’un mec qui a bcp d’abonnés mais un réferencement pourri… tu vois.
t’es pas d’accord ?
@RaDe : si si j’avais bien compris et je suis a moitié d’accord car tu dis “tu es en train de convaincre quelqu’un qui ne vient pas de la blogosphère” … sauf si il est bien spécifié que tu publie un article sponsorisé et on retombe dans l’éternel débat ^^
Après c’est vrai que le référencement joue mais que peu de personnes qui vendent des billets sponsorisés disposent d’un assez bon référencement pour pouvoir vendre le billet mais il est certain que si le référencement est bon, il ne faut pas hésiter à le mettre en avant
Très bon article, très intéressant.
Mais il est vrai qu’une fourchette de prix (selon le nombre d’abonnés, etc) pourraient probablement intéresser certains blogueurs
Comme beaucoup d’entre vous désirent avoir une fourchette de prix, ce que je vous propose c’est que vous me contactiez et qu’on en discute via MSN ou autre IM car il serait trop difficile de donner une fourchette directement sur le blog car elle varie énormément selon les critères donc n’hésitez pas à me contacter sur touchcream(at)gmail.com pour toute question et je vous donnerai mon adresse msn pour qu’on en parle directement